在全球跨境电商竞争日益激烈的背景下，拉美市场正成为众多平台争夺的焦点，TikTok也不例外。自2025年1月在墨西哥批量招商，5月在巴西开放TikTok Shop以来，TikTok在拉美的电商布局已初现端倪，但这条“掘金之路”并非坦途。

一、墨西哥：复制美国模式，初尝胜利果实
TikTok Shop在墨西哥的发展可谓顺风顺水。截至5月，其日均销售额已达70万美元左右，即便运营投入不多，每天仍能出上百单。这一成绩的取得，得益于墨西哥市场与美国的高度相似性。

首先，选品逻辑可复制。TikTok墨西哥站点的热门产品基本是美国黑五已售罄的商品，美国卖家只需将成熟脚本稍作调整，换墨西哥人出镜，就能打造爆品。其次，广告成本低。虽然墨西哥全品类平均客单价约为美区的2/3，但广告流量价格低，使得盈利空间有时更高，如美区ROI能达到2 - 3时，墨西哥站点刚开放时ROI可超100。再者，达人生态火爆。TikTok Shop在墨西哥开放前就与5000粉丝以上的达人沟通开通带货权限，大量中国卖家春节时就忙着与墨西哥达人建联、寄样品拍内容。目前，墨西哥站商家主要是华商持股的墨西哥公司及从美国转移过去的商家，本土商家占比不足30%，销售额占比不足10%。这也催生了专门帮助美国卖家将库存转移至墨西哥发货的物流仓储服务。

二、巴西：高关税与签证难题，起步艰难
相比之下，TikTok Shop在巴西的发展则面临诸多挑战。巴西被称为“万税之国”，综合税率普遍在60% - 70%，部分产品税率高达90%以上，复杂的物流清关和高昂税收成为多数品牌进入的主要壁垒。此外，巴西商务签证停留时间短，国内运营人员难以长期在当地工作，只能依赖本土运营者，但熟悉内容电商的本土人才稀缺，导致进度拖慢。

不过，巴西市场也有其独特优势。当地民众已习惯高税收，即便跨境电商加税导致短期内销量下滑，但几个月后仍能平稳回升。这表明巴西消费者对商品的需求较为刚性。

三、竞争格局：群雄逐鹿，TikTok面临挑战
拉美市场的巨大潜力吸引了众多跨境电商平台。Temu将拉丁美洲视为重要市场，2025年全球总销售目标中130亿元由中东、拉丁美洲等共同分担。其在拉美发展速度惊人，4月在巴西市场份额达9.9%，超越Shopee成为第二大电商；在墨西哥日均订单量超30万单，仅次于美客多。但Temu此前在巴西拓展受到政策问题阻碍，如外资企业参与电子支付业务需收购或注册当地资质。

SHEIN同样重视拉美市场，2024年在巴西和墨西哥增长速度超80%，占营收比例约11%。2025年其主要策略是拓展本土华商，增加产品丰富度，提升半托管和本对本比例；同时组建专业团队，优化商品结构，从行业选品转向精细化运营。

四、市场潜力与挑战并存
拉美电商市场潜力巨大。巴西2亿多人口中近1亿有网购习惯，且民众热衷社交，平均每天约9小时花在手机社交APP上。拉美人口结构年轻化，青壮年人口占比达65%。然而，该市场也面临诸多共通性挑战。

贫富差距大，50%的人群集中在最低收入阶层，月收入在4万人民币以上的A级人群仅占4%，这使得客单价较高的产品市场空间有限。政治稳定性低，巴西每四年换一次总统，政策缺乏长期规划，深入且见效慢的项目推进困难。此外，本土员工工作效率难以与国内相比，“活在当下”的工作风格让中国企业难以适应。

TikTok在拉美市场的布局展现了其拓展海外业务的决心，但也面临着诸多挑战。在墨西哥的成功经验为其在拉美的发展提供了借鉴，而巴西的高关税和签证难题则需要其寻找有效的应对策略。面对激烈的市场竞争和复杂的市场环境，TikTok需要长时间布局，克服重重困难，才能真正在拉美市场站稳脚跟，实现“掘金”目标。